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Momentum é um conceito da Mecânica Clássica Newtoniana que, dentre várias outras definições, significa “em sentido próprio”, “impulso”. Ok… Mas o que o momentum tem a ver com o Inbound Marketing?

Existe de fato relação entre Física e Marketing Digital? Que princípios podemos extrair daquele campo do conhecimento para este?

É o que vamos explorar nesse post.

3 Princípios de Inbound Marketing Ignorados

Acumular conteúdos de qualidade, construir um relacionamento de confiança com a sua audiência e ganhar links são ações que, com o tempo, podem criar um efeito cascata extremamente compensador, isto é, o momentum da física.

Nesse processo de construção desses ativo de inbound existem 3 princípios que a maioria dos profissionais de marketing ignoram, o que acaba gerando desperdício de energia, dinheiro e tempo no médio e longo prazo.

Vamos explorá-los mais a frente. Antes, gostaria de alinhar as expectativas de que é um trabalho que exige bastante comprometimento, porque

No Começo, Nem Tudo são Flores 

Conseguir bons rankeamentos, os primeiros emails da lista, os primeiros seguidores nas redes sociais e postar conteúdo que realmente gere engajamento é um grande desafio.

Sim…

Você pode inclusive sentir que nenhum desses esforços estão valendo a pena.

E é justamente nessa hora que passa aquela idéia na cabeça:

“Sabe de uma?  Eu vou mesmo é injetar dinheiro em anúncios pagos e que se dane esse tal de Inbound Marketing.”

Quando a Roda Começa a Girar

Entretanto, é imediatamente após esse momento que coisas “curiosas” começam a acontecer.

À medida que aumenta a confiança da sua audiência, sua reputação na Web cresce e o SEO começa a fluir.

De uma hora para outra, você posta algo e o seu post já é ranqueado na primeira página do Google.

De forma similar, você acaba de colocar no ar um novo produto no seu e-commerce e ele também já aparece lá na primeira página.

Essa dinâmica é realmente muito interessante.

E a boa notícia é que ela se estende a outros canais!

Por exemplo, quando você consegue mais fãs nas redes sociais, naturalmente sua influência cresce.

Assim, as chances de que você apareça na barra lateral de sugestão do Twitter aumentam!

Da mesma forma, a probabilidade de mais pessoas gostarem e compartilharem seu conteúdo vai lá para cima.

Até se você começar a rodar anúncios no Facebook Ads, sua projeção poderá ser muito maior, pois você tem mais fãs e mais pessoas que deram like na sua página.

Moral da história: se você se torna uma referência na sua indústria, seu poder de contribuição é multiplicado muitas vezes com o mesmo esforço.

Inclusive, é possível que você diminua seus esforços de marketing e, mesmo assim,  seus resultados continuem crescendo a todo vapor!

Os 3 Princípios-Chave na Criação de Momentum

Agora, se você deseja ter sucesso na criação de momentum de sua estratégia de inbound marketing, você necessita refletir sobre os 3 princípios que já citei e que vou detalhar agora.

Geralmente, poucos profissionais estão dispostos a seguir essas premissas. E está tudo bem!

Na verdade, a expectativa que tenho se você está lendo esse post, é que seja capaz de questioná-las e adaptá-las ao seu contexto.

No fim do dia, a maior métrica de sucesso é se você conseguiu o que queria, independente do caminho que tenha tomado, não é verdade?

Agora, vamos aos princípios.

Princípio#1: Visão de Longo Prazo

Ganhar posicionamento destacado leva tempo no mundo do SEOprincipalmente se estamos falando de um mercado competitivo.

Construir a reputação do seu domínio, da sua fanpage e dos seus links, pode significar ter de competir com outros players do mercado, o que pode ser bastante desafiador no começo.

Porém, ao longo do tempo, isso vai ficando mais fácil.

Portanto, é crucial entrar no jogo com visão de longo prazo se não quiser sabotar sua estratégia.

Princípio#2: Resiliência

No processo de criação de momentum, é necessária muita resiliência para se investir, testar e aceitar falhas.

mindset por padrão deve ser: “falhar faz parte do jogo”.

Simples, não? Pelo menos na teoria…

Na prática, porém, vários grupos de executivos, presidentes e VPs de marketing entendem, compreendem, mas não aceitam essa crença.

Naturalmente, quando se contrata um consultor de SEO, resultados são esperados imediatamente.

Mas, e se esses resultados levarem mais tempo? Não faz sentido continuar mais com o investimento?

Desistir nesse momento é sinônimo de destruir campanhas potencialmente extraordinárias, como algo jamais antes visto.

Acompanhe o seguinte raciocínio:

A campanha envolve experimentação; os profissionais de marketing estão testando formatos diferentes de conteúdo; estão testando novos tipos de publicações em redes sociais.

É de se esperar que muitos dos testes não funcionem.

Agora, por que não testar uma abordagem nova?

Por que já desistir desse canal e avançar para o próximo?

Em suma, mentalidade voltada para testes é crucial para se atingir o resultado desejado.

Princípio#3: Crie Momentum em Tudo

Aprenda a enxergar momentum em tudo.

À medida que você o encontra em um canal, você terá facilidade em encontrá-lo em outro.

Apesar do tráfego pago não ter sido aqui enfatizado, no Quality Score do Google AdWords também pode se criar momentum.

Se, por exemplo, o CTR (Taxa de Cliques) do seu anúncio aumentar, sua marca se torna mais conhecida.

E, se mais pessoas têm experiências positivas no seu site, o CPC (Custo por Clique) tende a despencar, enquanto a CTR vai lá nas alturas. Isto é, quando a roda começa a girar, difícil é pará-la!

O Remarketing funciona de forma similar. Quanto mais pessoas visitam seu site, mais público será atingido pelo Remarketing.

Como consequência, suas conversões aumentarão conforme a evolução da qualidade de suas campanhas. A partir daí, esse canal se torna ainda mais atrativo para aporte de mais investimentos.

Branding é outro canal óbvio, porque ele afeta drasticamente todos os outros canais. Isso porque quanto maior é a marca, mais conhecida, mais respeitada e admirada ela será.

Logo, o desempenho individual dos outros canais tenderá a ser maior também.

Por isso, uma vez que entender a dinâmica de cada canal, crie momentum em cada um deles!

Com você

Criar momentum é um processo crítico, pois pode envolver muito esforço e poucos resultados inicialmente.

Quebrar a inércia e começar a “girar a roda” é o principal desafio.

Os primeiros fãs, seguidores, compartilhamentos, assinantes das newsletter exigem muita energia.

No entanto, quando a roda começa a girar, toda a energia das ações de marketing é liberada e a roda passa a girar muito mais rapidamente com o mesmo ou com menos esforço.

A partir daí o jogo fica ainda mais divertido!

Isso faz sentido para ti?

Recursos

  1. Inbound Marketing pela Resultados Digitais.
  2. Momentum pela Wikipedia.